6月楼市 楼盘销量全面飘红

  在人们传统的记忆里，6月份一直是楼市较为平淡的月份，但是从近两个月的市场来看，摆脱了去年持续数月的市场低迷态势后，我市众多新盘纷纷在近期争相上市，改善型置业也重新抬头，市场需求开始逐渐释放。

6月楼市   楼盘销量全面飘红

    “红五月”之后，镇江楼市成交量依然高歌猛进。据房地产统计数据显示，六月份前三周我市楼市成交量为652套、608套、550套，主力成交量依然集中在滨江块、丁卯、学府板块等传统热点区域。

    分析人士认为，总体较高的成交量，显示我市购房需求依旧在有序释放，同时整体均价小幅上涨。一些楼盘小幅提价，刺激那些在犹豫的购房者，以制造市场向上走势的效果，但开发商的这种营销手段能否取得正面效果还需拭目以待。

“人气营销”牌助推成交

    传统意义上，6月是房地产市场的淡季，可在2009年的6月，镇江楼市似乎没有停下脚步的想法。近期本报连续作了东部、丹徒板块楼盘、区域、价格等各方面报道，针对我市特定人群，进行圈层营销，在一定范围内带动了楼盘品牌的宣传，通过开发商口碑的作用以点带面，突破瓶颈。在短期宣传的带动下，东部、丹徒板块商品房在5、6月份均取得业绩不菲的效果，带动了整个区域板块楼市的加速发展。

    据悉，6月份我市开发商乘胜追击之势不减，九福地产南非钻石文化节闭幕式、“红豆·香江花城”收官之作“御花苑”揭幕酒会、游“正太·悠然居”体验驾驶乐趣、“江山名洲”系列文化活动、买“恒美嘉园”学区房，子女上名校、“鑫韵花苑”再惠全城等各类营销活动纷纷亮相，取得了较好的市场反应。

改善需求一度释放

    开盘，加推，热销，6月镇江楼市延续了5月的强劲势头。随着房地产开发商项目资本金比例的下调及物业税征收的探讨，加上一些品牌开发商的“跑步进场”，观望的购房者阵营出现分化，部分购房者的热情被彻底引燃。

    与年初“小阳春”行情有所不同的是，6月楼市的热销主要来自改善型需求的支撑。“香江花城”、“中南世纪城”、“江山名洲”、“风景城邦”、“永安·新城家园”等项目的中大户型产品备受追捧，改善型需求的释放、大户型的热销成为市场发力的一大亮点。

    有市场观察人士表示，在前一轮首次置业的刚性需求带来楼市“小阳春”后，改善型需求的入市，有望给镇江楼市增添新一轮发展后劲。

营销重点要“跑量”

    在采访中了解到，今年2月以来停建、缓建项目纷纷复工，在建项目也加快工程进度以争取尽快上市。新项目如雨后春笋般地出现，一批体量较大的房地产开发项目已经或即将陆续推向市场。对于2009年下半年楼市而言，如何化解巨大的存量房压力或许是决定市场走向的关键因素。

    “今年房企不再指望通过提高楼盘售价来增加销售业绩，而是通过提高销售量实现销售目标。”某一家地产代理公司负责人说，“面对当前住宅市场新增供应集中和高存量的双重压力，一方面是需要各大楼盘合理定价，并通过提高销售量而非楼盘售价来实现销售目标；另一方面，供应量的增加促使市场竞争激烈是在所难免的，纵观目前楼市，买方市场已经处于主导地位，只有竞争激烈，各楼盘的产品附加值才会因此而更为提高，才能给到消费者更好的产品和服务，这无论是对楼市存量的快速消化，或是消费者都有好处。” 

拆迁为楼市“后备”力量

    据悉，今年我市拆迁量比去年多了10倍，全市将完成拆迁260万平方米以及50万平方米旧城改造的拆迁量。一位开发商负责人说，今年的这一波购房人群中，绝大部分都是带有刚性需求标志的购房者，城市化进程、改善居住环境和拆迁改造等是其最大的购房诱因，其中拆迁改造对楼市的销售促动特别大，可以说，拆迁户持续、大量、刚性的购房需求，成为市面上在售楼盘实现销售增长目标的强势动力。 

    特别是京口区的旧城改造使得拆迁户购房需求非常旺盛。“今年开发商‘暗战’拆迁户资源过程中，拆迁区域周边楼盘非常具有优势。”业内人士认为，拆迁户一般都比较看好环境好，配套完善，交通方便，到哪里都便捷的楼盘，只要价位合适，拆迁户一般不会移居他处。